营业一年仅卖出10套 桂由美婚纱是2004年11月进入上海的。公主馆店长叶艺华向记者透露，虽然桂由美婚纱在国际上名气很响，知道这一品牌的上海人也越来越多，但高昂的价格还是让绝大多数上海准新人望而却步。“第一批进货的12套中，除了4套售价在4万～5万元左右的‘跑’得比较快外，其余8套基本没有动过。一年多来，也总共卖掉10套，其中只有3套是被上海人买走的。”不过叶艺华也认为，第一批进货的另外8套婚纱之所以卖不动，除了价格太贵，款式也是一个原因。上述婚纱多为长袖、高领的传统式样，对穿着者的身材要求较高，而且也不利于饰品的充分展示。 至于这些滞销的婚纱如何处置，公主馆负责人表示：“双方正在商议之中，不排除退货的可能。” 新款“是特价不是降价” 据了解，桂由美在探摸到上海的市场行情后，不仅没有知难而退，反而采取了不同于以往的营销模式———自降身价，专门为上海和中国市场设计生产特价婚纱，上海今年有24万对新人结婚，即使低价跑量，也会取得不俗的销售业绩。 叶艺华强调，店里刚刚引进的28套桂由美婚纱是特价而不是降价。“以前，桂由美的婚纱面料中丝的成分很高，虽然重量轻，但成本高，洗涤要求也高。这批特价婚纱虽然仍是全进口面料，但减少了丝的含量，款式多为上海人喜欢的束腰曳地蓬松式，做工也比较讲究，所以看上去档次并不低。” 叶艺华透露，在上海方面的争取下，桂由美同意公主馆可以向新人出租婚纱。如果新人结婚当天要租用，一天的租金在2000元～4000元之间，与其他国产婚纱的日租金（1500元～4000元）已经相差无几。 本文共分 1 页 |
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来源:中国服饰网 |
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