3万元开家小店铺，不到1年时间，JASON 的零售纯利润就超过10万元。 JASON卖男士内衣裤，有100多种款式。 都说女人的钱好赚，如果你够细心，有创意，敢反其道而行之，男人的钱一样好赚。 

市场探报：创意立本适时求变

创意总是垂青有准备的人。半年前，20出头的JASON偶尔与一个香港朋友聊天，说起内衣难买的事，那些大小商厦卖的男士内衣不是款式相近、颜色单一，就是价格奇贵。朋友就推荐他一个"雪飞狼"，几百种花样，价格也不贵，这对一直在寻思做些小本生意的JASON不啻是个很好的启发。“反正两4万元的本钱也不算太多，试试无妨，更何况男士内衣的确是一块空白，我很看好它。” 

JASON跟"雪飞狼"拿了2万元的货，在某广场开了个30多平方米的店铺。头两个月持平，第三个月刚好持平的时候他却把店搬到了当时还没什么太大人气的世纪广场。JASON有他的理由：“30平方米的店太大，成本高。搬到世纪广场是因为临近地铁口，年轻人一定多，白领、家庭购买者也比较多。”

如今JASON的15平方米左右的小店铺里大概有100多款男士内衣，以短裤为主，价格从30元到100多元不等，平均在30-50元之间，每个月的销售额维持在1-2万元，销售淡旺季不明显，不过，圣诞节和春节前卖得特别好，一天就卖二三千元，甚至出现排队买内裤，连JASON自己都觉得不可思议。 

JASON的内衣店主要做的是熟客生意，男性顾客占七成，多数是学生和白领，虽然JASON坚持不讲价，很多人还是一买就是十几条。JASON说一来是因为他的产品特别，二来他定的本来就是实价，物有所值。JASON说现在卖得最好的是两种类型的内衣，一种是质地好、穿着比较舒服、款式相对普通的短裤。还有一种一直畅销不衰的就是情趣内衣，越夸张越好卖。“特别是那些女孩子，喜欢买最夸张造型的，送给男朋友。还有一些家庭妇女，和老公一起在那里窃窃私语，平时穿这款，周末穿那款，最后都会挑一些夸张的款式回去。” 

老板心得

选址是个大学问，首先要有人气，特别是年轻人要多。但也不能太旺，店铺成本过高。其次地段跟店的品位要接近。

内衣店的服务一定要亲切，要让人觉得放松，给人信任感。男士内衣店最好找男店员，他们较懂得和顾客聊天。

投资分析

初期拿货　1.5-2万元

月租(10平方米)　3000元/月

店员工资(1人)　1000元/月

初期装修　约5000元

利润　8000元/月 -15000元/月

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